Veel Aidi & raamatute turundamisest edaspidi..

Üks pool on tõepoolest persooni turundamine - ja siinkohal on blogi ja orkut asendamatud, kuna loovad sotsiaalsed võrgustikud ning on olemas personaalne ja empaatiline mõõde. See on aga selgelt Eesti keskne (k.a. välismaal elavad sõbrad).
Seega mina läheksin projektiga edasi just raamatute turundamise teed, kuna see on koht kus on võimalik ka riigipiire ületada. Ja just läbi raamatute saab ka siis Aidit välismaal tutvustada :) Igal juhul usun, et sellised siirad ja lihtsad lasteraamatud võiks müüa ka teistes keeltes ning miks mitte esialgu läbi e-müügi, mida toetab e-turundus. Ehk siis blogid ka teistes keeltes, Orkut inglise keeles, Facebook jm, samuti veebileht mitmekeelseks ning Google'ile atraktiivseks. Edasi juba miks mitte ka Youtube'i video... Hea on Aidi & meie valitud sotsiaalse alatooniga kommunikatsioon, mis tutvustas "Pintsu ja Tutsiku" raamatut läbi hüljatud loomade ja varjupaikade teema. Kindlasti on nt koerte ja kasside rahvusvahelised foorumid need kohad, kus seda konkreetset raamatut veel promoda.. Täitsa põnevaks läheb juba! ;)

Teadusartikkel elektroonilistest suhtevõrgustikest

Lugesin Bulik, B.S. (2006) artiklit "How to make the connection.." ajakirjas Advertising Age (http://search.ebscohost.com/login.aspx?direct=true&db=ufh&AN=20700497&loginpage=login.asp&site=ehost-live),kus autor annab hea ülevaate populaarsematest elektroonilistest suhtevõrgustikest ning reklaamivõimalustest neis kanalites.
Tema hinnangul (2006 seisuga) on Facebook ja MySpace saavutanud (elektrooniliste) sotsiaalsete suhtevõrgustike seas prominentseima positsiooni. Ent nende kahe varjus on veel terve hulk immitaatoreid, üritajaid ja isegi mõned unikaalsed kontseptsioonid. Siinkohal tuuakse välja mõned populaarseimad neist:

Faceparty - UK keskkonda "Biggest Party on Earth" võib nimetada inglise MySpace'iks. Keskkond müüb nii reklaami, kui ka tasulist premium sisu (Cool Tools) kasutajatele.

Friendster - nn suhtevõrgustike esiisa, mis loodi juba 2002.aastal, ning toimib siiani ca 27 miljoni liikmega. 2005.aastal anti välja uuendatud versioon keskkonnast, mis sai hüüdnimeks Friendster 2.0.

Xanga ja Livejournal - enne MySpace'i tulekut loodud sarnased keskkonnad, mis keskendusid küll rohkem blogimisele kui puhtalt sotsiaalsele interaktsioonile.

Linkedin - suunatud töö- ja ärialaste võrgustikele, teenib keskkond raha müües täiendavaid teenuseid erinevatele kontaktirühmadele, hinnad vahemikus 60 - 200 USD aastas. Nt töökuulutuste ilmutamine maksab 95 USD kuus.

Yahoo 360 - Keskkond mis ühendab blogimise, sõnumite saatmise, reaalajas sõnumite saatmise, foto ja muusika jagamise jm, eesmärgiga luua üks ja keskne sotsiaalne keskkond. Siseneda saab mugavalt oma Yahoo ID-d kasutades.

Orkut a- seotus Google'iga teeb sellest keskkonnast huvitava ja e-turunduse seisukohast olulise, kuigi alates loomisest 2004, pole keskkond saavutanud laialdast populaarsust nt USA-s. Samas nt Brasiilias on tegemist populaarseima keskkonnaga. 2006.aasta seisuga olid Orkuti 15 miljonist kasutajast 11 mln Lõuna-Ameeriklased.

Wallop - Microsofti analoog konkurentidele. Artikli ilmumise ajal polnud keskkond veel avatud, kuid Microsofti juhid väitsid, et keskkond ei hakka sõltuma reklaamist.

Lisaks võiks silma peal hoida veel sellistel nimedel nagu: Bebo, Ryze, Tribe.net, Gather, Tagged, TagWorld, VarsityWorld, Imeem ja Rabble.

Reklaamihinnad sellistes keskkondades varieeruvad suuresti ent keskmine jääb kuskile ca 10USD CPM. Aga loomulikult sõltub hind ka kogustest, suurustest, asukohtadest ja sagedusest.

KASU MEIE PROJEKTILE: Hetkel kasutasime Aidi ja raamatu tutvustamiseks Orkut'it (nii Aidi konto loomine kui Pints ja Tutsik kommuuni loomine ja kontaktide kutsumine kommuuni), mis on ka loogiline, kuna Eestis on Orkut vaieldamatult enimkasutatud keskkond. Samas kogub Facebook aina enam kasutajaid ka siin ning propageerijateks just üle maailma elavad sõbrad, kes kasutavad pigem Facebooki. Seega on oluline jälgida ka teisi keskkondi ning Aidi & raamatute e-turundamise seisukohast võiks järgmine samm olla ka Facebooki konto loomine ning miks mitte ka inglise keelsete kommuunide loomine ja raamatute müük rahvusvaheliselt! Samuti peaks silma peal hoidma teistel suurematel globaalsetel keskkondadel ja jälgima trende.

sotsiaalsest turundusest

Sotsiaalse meedia kohta leidsin väga hea slaidishow Aga kui rääkida sotsiaalse turunduse võtetest meie projekti kontekstis, siis kõige kõige olulisem on ilmselt Aidi toimetamine blogis: blogi annab talle võimaluse luua oma väike austajate ja sõprade ring, kes tema blogi pidevalt loevad ning sellega kursis on. Uue raamatu tulekul on blogis hea selle saamisvaludest ja -rõõmudest kirjutada jms. Kirjaniku jaoks üks parimaid võimalusi oma lugejatega sidet hoida.

kuidas on meist kasu Aidile

Et Pille palus meil lahti mõtestada suhe Aidiga, siis püüangi seda siin vähesel määral teha. Põhimõtteliselt on tegemist ju inimese turundamisega. Erinevus tavalisest turundamisest on asjaolus, et kui piimapakk ise sõna ei võta, siis Aidi küll. Ehk kui turundatav persoon on sümpaatne ja sõnaosav (nagu Aidi kahtlemata on), siis jääb meeskonna ülesandeks ühelt poolt panna paika turundamise strateegiad ja taktikad ning teiselt poolt pakkuda tehnilist abi ja tuge. Sisu tuleb sõnaosavalt Aidilt endalt. Projekti arenedes võib aga osutuda vajalikuks ka tagantutsitamine, psühholoogiline nõustamine ning motiveerimine. Pole ju välistatud väsimine ja ebameeldivad tagasilöögid. Aga noh, et meil on käsil esimene faas, siis seda muret esialgu ei ole. Tõsi, väike tõrge oli ka esimeses faasis. Väljavõte Tarmo e-kirjast: "orkuti konto ja blogi tegi ta puhtalt seepärast, et ma peksin. A nüüd on ta täitsa rahul, et pidi tore olema.". Ehk Tarmo on oma olemasolu vajalikkust juba igati tõestanud. Teised meeskonnaliikmed on muidugi Aidist ka füüsiliselt kaugemal ning sedasorti vahetut kontakti saavutada on raske. Aga selline on minu ettekujutus. Ma otsisn ka mingeid sobivaid artikleid persoonide turundamisest, kuid paraku ei leidnud. Ilmselt olid mul väga valed otsisõnad.

viirusmarketingist

Lugesin Kirthi Kalyanam et. al 2007. aastast pärit artiklit "Behind the Scenes of a Viral Marketing. How Plaxo Crossed the Tipping Point an Fate of the Ebola Virus" (http://www.scu.edu/business/faculty/research/2006-07-papers/upload/wp07-03-kalyanam-viral-campaign.pdf). Uurijad võtsid fookusesse Plaxo, firma, mis tegeleb meiliaadresside kataloogi pidamisega ning selle pidevaks uuendamiseks kasutab viirusmarketingi. Uurijad analüüsisid nende äri evolutsiooni ja jõudsid järeldustele, et ehkki viirusmarketing on väga ahvatlev (turundamise kulud puuduvad), on tegemist siiski raske tööga, mis turundamisedollarite asemel nõuab leidlikkust, visadust ja tähelepanu pööramist nüanssidele.
1. Isegi kui toode on olemuselt viiruslik, ei ole sellele garanteeritud viiruslik kasv: vajalik on aktiivne haldamine, mis siis mõjutab otseselt viiruskampaania tulemusi.
2. Viirusmarketingi kampaania õnnestumisel on ehk kõige olulisemgi viirusmootori valmisolek. Kui viirusmotor on valmis, siis tuleb võrgustik moodustada. Üks võimalusi äparduda on need sammud vastupidi järjestada moodustades võrgustiku enne, kui toote tunnused on adekvaatsed.

Kõige olulisemad Plaxo juhtumi puhul on minu jaoks viiruskampaania võimalikud negatiivsed efektid, mille uurijad välja tõid: kampaaniat võidakse tajuda privaatsuse rikkumisena, tekkida võib nn Ebola sündroom. Selle piiri tajumiseks tasub monitoorida nt blogisid. Ehk Plaxo näitel: kui nende viiruse levik muutus liiga kiireks, siis tõi see kaasa negatiivse vastulöögi. Foorumites ja artiklites viitati nende tegevusele kui rünnakule privaatsuse vastu ning neid hakati pidama spämmi genereerijateks. Seega - suurte kampaaniate puhul (Eesti kontekstis seda ohtu reaalselt tõenäoliselt ei eksisteeri) on oht saada spämmija tiitel ning oluliselt kahjustada oma brändi.

Kuidas promoda raamatut

Et meie grupp püüab e-turundada Aidi Vallikut ja tema uut raamatut „Pints ja Tutsik“ (mis, tõsi küll enam reklaami ei vaja, sest on teine enam-vähem läbigi müüdud), siis otsisin internetiturundusega tegelevatest blogidest refereerimiseks nõuandeid raamatute promomise kohta. Chrisbrogan http://www.chrisbrogan.com pakub oma blogis välja kuus nippi ning ärgitab ka oma lugejaid ideedega välja tulema. Tema esimese raamatu Trust Agents (definitsioon: people who use the web in a very human way to build influence, reputation, awareness, and who can translate that into some kind of business value ) turundamisnipid:
„soojenda“ oma lugejad blogipostitustega üles ehk räägi oma raamatust blogis enne selle poodidesse jõudmist (ilmselt väga tõhus nipp, mis töötab iga raamatu puhul)
paku tasuta e-raamatu katkendeid (Pints ja Tutsiku näitel oleks Aidi oma blogis või kodulehel võinud näiteks avaldada mõned katkendid raamatust ja ega illustratsioonide eksponeeriminegi paha tee);
salvesta vestluse Ipodcast'e: blogi autor peab siin silmas enne raamatu kirjutamise juurde asumist kaasautoriga maha peetud vestluste salvestamist: see illustreerib, kuidas kulgeb nende ideede sõnastamise protsess ning üldiselt võib selline salvestis olla üsna lustakas materjal;
online-sündmused: nt pärast blogimiskampaaniat paluvad nad igasugu inimestel avaldada oma mõtteid usaldusagentide teemal ning võib-olla korraldavad nad mingi selleteemalise online-ürituse kas siis video või jututoa vahendusel.
nomineeri teisi usaldusagente ehk tema raamatus on hulk inimesi, keda autorid peavad usaldusagentideks ning miks mitte ehitada veebi koht, kus lugejad saavad viidata inimestele, keda nad peavad selle tiitli vääriliseks
online workshops: et blogi autori raamatus on hulk praktilisi nõuandeid ja soovitusi, siis arvas ta heaks müüginipiks mõne tasuta online-seminari korraldamist.

Sissekandel on 81 kommentaari ning needki (ja eriti just need) väärivad lugemist, kuivõrd sealt saab välja noppida veel terve hulga abistavaid märkusi. Aga eks lugege ise aadressilt http://www.chrisbrogan.com/promoting-your-book-online/

Seni tehtud e-turundustegevused

- Aidi Valliku blogi;
- Aidi Valliku Orkuti konto;
- Aidi Valliku kohta Vikipeedia lehekülg;
- raamatule "Pints ja Tutsik" Orkuti kommuun;
- raamatu "Pints ja Tutsik" esitluse kohta pressiteade (EPL Online
läks esitlusele ja tegi videouudise; Kalevi uudisteportaali läks ka
uudis üles).

Mõned mõtted on meil veel, aga aega hakkab vist väheks jääma...